مدير حسابات - حلول تكنولوجيا المعلومات والذكاء الاصطناعي- المملكة العربية السعودية
ملخص مهني مدير حسابات ذو خبرة واسعة في السوق السعودي، متخصص في حلول تقنية المعلومات والذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي. لديه القدرة المثبتة على تطوير والحفاظ على علاقات استراتيجية مع العملاء، وتحديد فرص الأعمال، وتقديم حلول تقنية تتماشى مع أهداف العملاء. فهم عميق لمبيعات المؤسسات، ونمو الحسابات، ومبادرات التحول الرقمي في المملكة. المسؤوليات الرئيسية إدارة وتنمية محفظة من حسابات الشركات والجهات الحكومية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة. تحديد فرص عمل جديدة ضمن الحسابات الحالية من خلال البيع المتبادل والبيع الإضافي لحلول تقنية المعلومات والذكاء الاصطناعي. فهم تحديات الأعمال للعملاء وتوصية بحلول تقنية مصممة خصيصاً لهم. إعداد المقترحات، والعروض، والعروض التجارية بالتعاون مع الفرق الفنية وفرق ما قبل البيع. قيادة مفاوضات العقود وضمان إتمام الصفقة بنجاح. التنسيق مع مهندسي الحلول ومديري المشاريع وفرق التنفيذ لضمان نجاح تنفيذ المشروع ورضا العملاء. مراقبة أداء الحسابات، وتعليقات العملاء، واتجاهات السوق لتحديد فرص النمو. تطوير خطط الحسابات، وتوقعات المبيعات، وأهداف الإيرادات. تمثيل الشركة في اجتماعات العملاء، والفعاليات الصناعية، والمؤتمرات التقنية. الحفاظ على سجلات دقيقة لخط أنابيب المبيعات ونظام إدارة علاقات العملاء. ضمان الاحتفاظ بالعملاء ورضاهم من خلال إدارة الحسابات بشكل استباقي. Skills المهارات الأساسية إدارة حسابات المؤسسات حلول البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات والحوسبة السحابية حلول الذكاء الاصطناعي التحول الرقمي حلول الأمن السيبراني إدارة علاقات العملاء (Salesforce، Microsoft Dynamics، HubSpot، إلخ). تطوير الأعمال بيع الحلول التفاوض على العقد إدارة أصحاب المصلحة التخطيط الاستراتيجي نمو الإيرادات نجاح العملاء تحليل السوق
